昨日は心なしか昼間は暖かい一日でしたね。昔勤めていた不動産会社の先輩が千葉市内に住んでおりまして、久々にお会いしにご自宅を訪問しました。私が会社の経営者になったことを非常に喜んでくださいまして、昔の私の失敗話や会社に泊まり込みで先輩と一緒に契約書を作成した思い出話も手伝って楽しいお酒の席となりました。
この方は今は某不動産会社の専務取締役としてご活躍されております。当時この方に指導して頂いたことは、とにかく現場（物件）を誰よりも見ろ！でした。自分の担当する売却物件やお客様をご案内する物件など、目を肥やすことに力を入れました。それはエリアの相場を知るためではなく、道を覚えるためではなく、直感力を養うためのものだったようです。
当時は全然わかっていませんでしたが（笑）おかげさまで不動産に対しても人に対しても直感力が働くようになりまして、不動産であれば調査中に故障個所や瑕疵を発見したり、人であれば腹の中がある程度は把握できるようになりました（笑）
さて、当社へご相談に来られる方も年度末に向けて増えてきております。リースバックのご相談も非常に多くなってきております。そこで本日は中小企業の経営改善相談や資金繰り相談、任意売却のご相談をされるにあたってその業者さんの見極め方をご参考までに書いて見たいと思います。
■任意売却しか対応していない、逆に中小企業の事業再生にしか対応していない会社・・・一般の方の住宅ローンの支払いに関するご相談であっても、色々な角度から調査をして多くのご提案をしたいので、可能であれば両方に精通している業者が望ましいです。（特に法人所有されている不動産の売却は、不動産業者だけの目線での判断による任意売却は大変危険です。）
■新規面談終了後に専任媒介契約を迫ってくる・・・一度、持ち帰るくらいの余裕が欲しいですね。その場で、媒介契約を締結することは控えましょう
■新規面談時のスタッフと実際に実務（任意売却、中小企業の事業再生に伴う銀行担当者への訪問、経営改善計画書の作成等）を行うスタッフが分かれてしまっている。・・・サクセスストーリを組み立てることは実務を実際に行う人間にしかできません。
■支払い延滞～～ご面談時の相談者の状況～～決済（お引き渡し）までの一連の流れと今のご相談者の状況をわかりやすく説明できる業者であること。・・・これから金融機関から送られてくるであろう書面の説明、競売開始決定の目安など。事前に先を知るということは安心につながります。
■やたらと「お客さん居ます！」「当社が買います！」など、一般的な資産処分取引を得意とする業者の口調で、単なる仲介手数料稼ぎの道具とされてしまっていないか・・・
ご参考にしてみてください。今日はこの辺で
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